هرگز برای جمع آوری سرمایه برای شما به منابع خارجی تکیه نکنید
هر از گاهی در نقش من به‌عنوان مشاور، شرکت‌هایی با من تماس می‌گیرند که طرحی برای جمع‌آوری سرمایه دارند که شامل مدیر عامل یا عضو تیم موسس نیست که فرآیند جمع‌آوری سرمایه را هدایت می‌کند. از یک منظر، می توانم درک کنم که: جمع آوری کمک های مالی VC از طرف طرف، بسیار شبیه فروش است، و اگر فروشنده خوبی دارید، چرا به او اجازه نمی دهید کاری را که بهترین انجام می دهد انجام دهد؟
مشکل این است که در حالی که فروشندگان در فروش عالی هستند، فرآیند جذب سرمایه VC با یافتن مشتری بسیار متفاوت است. شما در حال تلاش برای یافتن ارتباطی بین شرکت و یک شریک بلند مدت هستید که سهم قابل توجهی در آینده استارتاپ شما داشته باشد. و اگر بین فرآیند فروش و بررسی دقیق شرکت مغایرتی وجود داشته باشد (و به این دلیل وجود خواهد داشت که تیم فروش دیدگاه بلندمدتی متفاوتی در مورد موفقیت دارد)، می‌تواند کل معامله را از مسیر خارج کند.
چندین دلیل واقعاً خوب وجود دارد که چرا در مراحل اولیه جمع‌آوری سرمایه، تیم موسس باید فرآیند جمع‌آوری سرمایه را مدیریت کند. در این مقاله، من آن را تجزیه می کنم و توضیح می دهم که چرا این ایده وحشتناکی است که به هر کسی به جز مدیر عامل اجازه دهید تا سرمایه جمع آوری کند.